教育不是交易，把利誘當(dāng)激勵(lì)的危害等孩子8歲后就集中爆發(fā)

在今天，積分獎(jiǎng)勵(lì)表全球范圍內(nèi)被用得有多廣泛？

在谷歌搜索“積分獎(jiǎng)勵(lì)表”、“家務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)表”和“獎(jiǎng)勵(lì)表”，有超過100萬個(gè)搜索結(jié)果。在Amazon搜索，有1300多個(gè)產(chǎn)品組合結(jié)果，在各種教育論壇上，無數(shù)父母在詢問它的優(yōu)點(diǎn)，討論其操作方法……

這種獎(jiǎng)勵(lì)表有用嗎？當(dāng)然有用——父母再也不需要苦口婆心地勸孩子干活，孩子變得很有內(nèi)驅(qū)力，能夠自覺地把所有事情都做好，家庭氛圍也變得更加輕松，親子關(guān)系更加和諧。尤其是放到家庭事務(wù)中來，當(dāng)孩子不愿意幫忙洗衣服，只要給他們一張貼紙，搞定！

但這種有用，實(shí)在太短暫了。當(dāng)父母?jìng)儼l(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的效果原來這么好，就會(huì)不斷地往表里添加更多項(xiàng)目。但問題也就出現(xiàn)了，當(dāng)孩子習(xí)慣了獎(jiǎng)勵(lì)，積分獎(jiǎng)勵(lì)就開始失效。

我的家教班里有一對(duì)夫婦，他們使用積分獎(jiǎng)勵(lì)表已經(jīng)很久了，一直很奏效。但最近，當(dāng)他們問女兒，“晚飯后能幫忙打掃廚房，可以獲得額外的分?jǐn)?shù)?！迸畠簠s回答：“不了，謝謝。”怎樣才能讓女兒樂意做家務(wù)呢？夫婦倆完全找不著方法了。

這還是沒那么嚴(yán)重的結(jié)果。積分獎(jiǎng)勵(lì)表作為一種強(qiáng)有力的心理工具，對(duì)孩子的內(nèi)心有極大的暗示作用。就像開頭所舉的例子——一個(gè)8歲的小男孩需要獎(jiǎng)勵(lì)才會(huì)去幫助弟弟——他已經(jīng)習(xí)慣了無論做任何事情，都有即時(shí)的回報(bào)。

罰款后遲到的人更多？

“獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)濟(jì)”影響孩子人際關(guān)系

這個(gè)男孩的心理，如果用一個(gè)專門的詞來概括，就是“獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)濟(jì)”，它讓所有行為都成了一種交易——孩子們期望因?yàn)榱己眯袨榈玫姜?jiǎng)勵(lì)，并對(duì)“免費(fèi)提供幫助”猶豫不決，這不僅破壞了孩子們做事情的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，更會(huì)誤導(dǎo)孩子對(duì)人際關(guān)系的思考。

比如說，當(dāng)孩子看到身邊的人遇到問題時(shí)，他們的第一反應(yīng)，也許同樣是“我要去幫忙解決這個(gè)問題”，但隨之而來的，可能會(huì)在“算計(jì)”自己能得到什么好處？研究表明，習(xí)慣用有形回報(bào)激勵(lì)自我的孩子，幫助他人的傾向更弱。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家、杜克大學(xué)教授的丹·艾瑞里（Dan Ariely）曾進(jìn)一步解釋說，這是“社會(huì)規(guī)范”和“市場(chǎng)規(guī)范”的碰撞，而且在這種情況下，市場(chǎng)規(guī)范往往壓到社會(huì)規(guī)范。換言之，人與人之間的社會(huì)關(guān)系，會(huì)變成商業(yè)的交易關(guān)系。

什么意思呢？

他進(jìn)一步舉了一個(gè)有趣的例子：一個(gè)公司曾試圖減少父母接孩子的遲到率，建議學(xué)校對(duì)遲到的父母進(jìn)行罰款，但實(shí)行罰款后，遲到的父母卻更多了。為什么？因?yàn)閷?shí)施罰款后，學(xué)校和家長之間在“接送”這件事情上的社會(huì)規(guī)范，就變成了市場(chǎng)規(guī)范。

以前，父母會(huì)約束自己，因?yàn)橛X得遲到會(huì)給老師們?cè)斐刹槐悖踔劣X得內(nèi)疚?，F(xiàn)在，他們通過支付罰款為遲到買單，反而覺得心安理得了。

父母使用積分獎(jiǎng)勵(lì)表也是這個(gè)理，相當(dāng)于把市場(chǎng)規(guī)范引入家庭生活，孩子的想法就會(huì)發(fā)生很大的變化。做得好，是為了得到獎(jiǎng)勵(lì)，做得不好，也不會(huì)因此自責(zé)，“大不了就是沒有積分嘛！”長期以往，于孩子而言，本來就應(yīng)該做好的作業(yè)、家務(wù)，居然變成了父母給自己布置的“有償工作”！

Dan Ariely還舉了另一個(gè)例子。他曾任教的一所大學(xué)，曾使用積分來考核老師，結(jié)果是什么呢？有個(gè)老師一年只教了一門課，但通過別的活動(dòng)得到了112分，名列前茅。還有一些老師會(huì)用各種方法，去優(yōu)化“公式”，從而讓自己符合學(xué)校的教學(xué)要求，而不是關(guān)注學(xué)生本身，這種積分制到最后，也沒有任何信譽(yù)可言。

（丹·艾瑞里是著名的暢銷書Predictably Irrational作者。）

同樣，如果把類似的情況類比回家庭呢？也是在培養(yǎng)一個(gè)個(gè)善于“優(yōu)化公式”的孩子而已。

Ariely也強(qiáng)調(diào)，“孩子因?yàn)樽黾覄?wù)得到了積分”和“孩子因?yàn)閹椭说艿苊妹枚玫搅朔e分”之間的區(qū)別。因?yàn)楫?dāng)孩子習(xí)慣了“關(guān)心別人而獲得獎(jiǎng)勵(lì)”、“沒有獎(jiǎng)勵(lì)就不關(guān)心別人”之后，一個(gè)令人不安的問題就產(chǎn)生了：“當(dāng)你以后變老了，孩子會(huì)怎么對(duì)你？”

當(dāng)然，Ariely的意思，并不意味著，給孩子們有形的獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)導(dǎo)致他們長大后就會(huì)對(duì)大人置之不理，那只是一種最極端的結(jié)果。但只要我們往這個(gè)方向稍微思考一下，就會(huì)知道，積分獎(jiǎng)勵(lì)表的潛在危害到底有多可怕。

用內(nèi)在驅(qū)動(dòng)代替外在激勵(lì)的7個(gè)建議

那么，不用積分獎(jiǎng)勵(lì)表，我們?nèi)绾渭?lì)孩子自覺做家務(wù)、做作業(yè)、關(guān)愛身邊的人、養(yǎng)成好習(xí)慣呢？以下是7個(gè)建議：

1、以身作則：父母是孩子的一面鏡子，孩子通過觀察我們的行為，來決定自己的行為。如果我們希望孩子有禮平和，自己就多說“請(qǐng)”，說話時(shí)盡量輕聲細(xì)語。

2、說出你的感受：誠實(shí)地告訴孩子，他們的行為對(duì)你有什么影響，讓他看到你的感受，教會(huì)他們站在你的角度去看問題。例如，“我很不開心，因?yàn)槟忝刻於妓煤芡?，早上又起不來，為了等你，要耽誤我不少工作。”

3、信守承諾：當(dāng)你履行諾言時(shí)，孩子也會(huì)信任和尊重你。孩子會(huì)知道，你不會(huì)讓他們失望，更知道，當(dāng)你已經(jīng)明確了一個(gè)想法之后，就不會(huì)輕易變卦。

4、盡可能減少抱怨：當(dāng)孩子抱怨某件事時(shí)，如果你很快就讓步或妥協(xié)，可能會(huì)無意中訓(xùn)練他們多發(fā)牢騷。

5、用積極的語言描述要求：“用完電腦就關(guān)起來”比“你總是不關(guān)電腦”好，“早點(diǎn)睡覺”比“不要那么晚睡覺”好。

6、讓孩子學(xué)會(huì)承擔(dān)后果：隨著孩子年齡的增長，你可以讓他們對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，給他們更多機(jī)會(huì)去體驗(yàn)這種行為的自然后果。例如，孩子上學(xué)忘記帶飯盒，那就餓著肚子，孩子熬夜第二天早上起床好痛苦，那就去痛苦。當(dāng)然，在這種情況下，你得先和他們解釋清楚后果，而且孩子提前同意愿意承擔(dān)這樣的后果。

7、讓你的孩子感到自己的重要：“你來幫忙洗菜，讓我做飯快了好多，而且不會(huì)無聊”——類似的贊揚(yáng)，能讓孩子覺得，自己的行為和努力確實(shí)在發(fā)揮作用，有助于建立他們的信心。這種良好的感覺，會(huì)讓他們更愿意做更多家務(wù)。

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