這是少年商學院（ID：youthmba）的第1420次分享，由少年商學院新媒體部編輯整理。
“對于一個家庭來說，
小孩不會理財，富不過三代。”
清華大學EMBA班的主講教授
夏保羅先生曾如是說
并指出了歐美家長的一個共識：
“在諸多成功中，
賺錢最能培養(yǎng)人的成就感和自信心
所以必須從小教孩子理財，
培養(yǎng)他們的財商?！?/span>
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在美國，孩子很小就做家務賺零花錢
然后從賣檸檬水開始，組建“學生公司”
在歐洲，如荷蘭
孩子們很小就參與實境模擬學習項目
這些做法都很有趣
但給孩子商業(yè)啟蒙也無須拘泥于形式感
這個周末，陪孩子上街
就能鼓勵他們行動起來
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▋在砍價中練習談判，收獲成就感
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少年商學院商業(yè)系列在線課程之
《BizWorld之模擬創(chuàng)業(yè)營》
上周課上就講了不少有意思的商業(yè)現(xiàn)象
教會孩子們?nèi)?/span>砍價、貨比三家等方法
來自全國的小學生們都聽得津津有味
紛紛運用到了生活之中?
周末自行或是在父母帶領下
開始了街頭實踐之旅
下面這個情景您一定不陌生
一件普通的衛(wèi)衣，定價800元
擅長靈活運用商業(yè)常識的孩子
這時會和老板這么說：
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—? 這衣服太貴了，400元賣給我吧
—? 400元太便宜了，再加80，圖個吉利
—? 不行，就400塊
—? 400塊真的不行，420好吧
—? 老板，我只有390元
—? 太少了，哪怕湊個400整??！
—? 不是我不想買，的確是錢不夠啊
—? 好吧，算是今天買賣開個張，
但是一分錢也沒掙啊……
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這里，老板用了一個心理戰(zhàn)
其實衣服進價只要180元
標價800元是為了顯得衣服高檔
賺更多利潤，同時給顧客砍價空間
如果孩子讀懂了這一層
并能勇敢地在老板可接受范圍內(nèi)談判
會收獲巨大的樂趣和成就感
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▋識破商家陷阱，貨比三家
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課上還談到了另一個有趣的商業(yè)現(xiàn)象
麥當勞的雞排飯定價比套餐還貴！
這也是商家愛玩的心理戰(zhàn)
給雞排飯定一個高的價格作為誘餌
再給出一個便宜得多的套餐
就會讓消費者覺得更加實惠
從而刺激消費者的購買欲望
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類似的現(xiàn)象還有“尾數(shù)定價”
很多商品都愛標這樣的價格
這是因為“9”暗含著折扣的意義
會讓人覺得定價認真，分毫不差
從而相信這個價格是劃算的
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我們曾分享美國教育網(wǎng)站
Moneyasyougrow.org上的一份清單
其中孩子在小學階段就應該明白
買東西之前，貨比三家是個好習慣
了解商家們的“套路”
便能有效識破這些“陷阱”
從而做出更理性的消費
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“模擬創(chuàng)業(yè)營”每周一堂在線課結束后
游戲才剛剛開始
孩子們紛紛出門學以致用這些知識
比如南京11歲半的黃同學
發(fā)現(xiàn)商場里到處有“尾數(shù)定價”的例子
但她已經(jīng)知道，
“消費者在看標簽時，
往往會只考慮最左邊的頭位數(shù)，
這叫‘左位數(shù)效應’！
尾數(shù)定價存在欺騙性，
經(jīng)不起仔細推敲。”
來自廣東的9歲半的黃同學
則梳理了便利店、超市等的優(yōu)惠活動：
來自北京的10歲半的陸同學
則發(fā)現(xiàn)不同商品選擇哪種優(yōu)惠有講究：
“當我買文具或衣服時，
我最喜歡捆綁定價方法、買一贈一，
因為這樣平均一樣物品要便宜，
這些東西我都非常喜歡或需要。
當買玩具、書本、床上用品時，
我會選擇折扣定價、抽獎活動，
因為這些東西不需要或不想要那么多?！?/span>
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這個探索的過程中
同學們想的不再是“我就想買買買”
而是：
商家為什么策劃這么一種促銷？
對他們有什么利益呢？
顧客和商家的目的是不同的
這中間要有一個雙贏的點
市場部的人如何找到這個點呢？
……
買沒買得到心儀的東西
省不省得了錢，其實不重要
關鍵是孩子在真實的商業(yè)世界里
通過一個分析的游戲
學到考慮問題要由表及里
一個局面中不同角色的利益不同
這種理性思考和決策力
才是孩子一輩子的財富
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